本文转自今日头条号“生鲜行业观察-i鲜生”

近日，前置仓生鲜电商朴朴超市最新一轮融资的资金金额为2亿美金， IDG领投。相比近几次半年至一年左右的融资频率，这次融资除了帮助朴朴缓解财务压力外，很有可能是为了IPO。对于上市传闻，朴朴超市相关负责人未做出回应。

关于朴朴超市

朴朴超市创始于2016年6月，诞生于福州，创始人陈木旺，平台定位是移动端的生鲜即时配送，走“前置仓+纯线上运营”的路线，服务范围辐射密集，可以保证30分钟内送达。据悉，今年三月，朴朴超市已经完成了多轮融资。

朴朴超市在福州基本做到了市场全覆盖，建设前置仓多达30多个，通过高密度广范围布置前置仓来提升订单增量，保证了用户对于时效性的需求。随着前置仓主流玩家的排队上市，前置仓竞争日趋激烈，朴朴超市也启动向外扩张的步伐，以福建为基础布局广大华南市场。随着市场规模的扩大，将会面临更加激烈的市场竞争。

目前，朴朴超市已经在在福州、厦门、深圳、广州（含佛山）、武汉、成都6座城市设有270个左右前置仓，福州、厦门基本饱和，成都则是5月才新进的市场。朴朴还建立了6个上万平的城市配送中心，保障前置仓的正常运营。

运营模式能否创新

朴朴超市并没有跳出前置仓的运营策略，选择在居民小区附近开设前置仓，保证每个前置仓可以覆盖到周边1.5公里左右的配送范围，覆盖密度广，形成了选址模型和商业闭环。

在运营模式上，朴朴到家选取纯线上运营+前置仓配送模式，平台主打生鲜产品，但也兼顾其他品类的运营，保持平台上线产品SKU在3000左右。此丰富的品类和高时效的配送模式满足了客户高品质多元化的消费需求，即使配送的商业场景让朴朴超市赢得广大上班族的亲睐。

“生鲜快送” 让朴朴快速发展， 但是，生鲜产品具有保质期短、物流成本高等特点。生鲜制品负损耗不可避免。

运费高低是能否实现交易的重要环节。30分钟即时配送，致使前置仓赛道履约成本居高不下。为了获得新的客户，不少前置仓玩家更是推出无门槛免费配送服务。

最近，朴朴也调整了运费的规则，从2021年12月1日起，福州区域单笔订单金额满28元可免配送费，不足收取3元。发迹于福州区域的朴朴超市，选择上调大本营的免费配送门槛，显然履约成本依然居高不下。

对于前置仓赛道，仓库以及配送团队的建设属于重资产运营，相比较于社区团购较高的履约成本成为前置仓赛道发展道路上的障碍，为此前置仓赛道玩家们一方面是积极的开疆拓土，抢占新市场，扩大用户基数，另一方面渴望转型，纷纷切入火锅、烧烤、预制菜，以谋求新的盈利点。

朴朴也在积极试水火锅食材以及快手菜，自有品牌数量逐渐增多，小程序首页打着火锅季的海报。在这一细分市场上，锅圈食汇早已重仓押入，社区团购们也早有布局，朴朴似乎面临着来自同行以及社区团购双层的外部压力，这一条路在现阶段显得格外拥挤。

盈利仍是问题

前置仓赛道一直不缺玩家，随着前置仓第一股每日优鲜以及叮咚买菜的上市，前置仓赛道依然被资本看好，但是随着每日优鲜和叮咚三季度财报的披露，亏损与发展始终并存，虽然每日优鲜号称亏损主要用于物流基础设施的优化，叮咚表示还是在扩大前置仓规模，不可否认的是，资本看到的是生鲜产品即时配送的场景，押宝的是未来，每日优鲜，叮咚买菜以及美团优选之外，起源于福建，深耕华南市场的朴朴再获资本的亲睐，完成了新一轮的战略融资。

前置仓的优势在于近距离接触客户群体，即时配送则更多满足对价格敏感度较低、但对即时性、便利性要求高的城市中产人群。

伴随一线市场逐渐趋于饱和，而下沉的市场面临消费者密度不足，用户的基数有限，无法摊平仓储以及物流成本。反观每日优鲜和叮咚买菜，两家的履约成本呈上涨趋势。对此，每日优鲜则选择在部分城市“撤退”，叮咚买菜则选择“进攻”，对于在行业内还没有获得压倒性优势的朴朴来讲，竞争依旧激烈。

朴朴超市的发展情况可谓是整个前置仓赛道的一个缩影，此前有消息称，朴朴在福州和厦门市场，已经实现盈利。但是能否真正盈利，每日优鲜以及叮咚已经给出答案。烧钱换市场成为前置仓模式前期的一种主要的玩法，从模式上看深圳、广州、武汉、成都、佛山等地还处在前期发展阶段。

定位为“科技公司”的朴朴，在互联网基因和互联网思维的主导下，采用传统互联网的玩法，短时间内“攻池掠地”并不难，难的是复购率和持续增长能力，尤其是在各路生鲜电商以及社区团购环伺的竞争环境当中，朴朴更需要创新来形成与每日优鲜以及叮咚形成差异化的竞争。

虽然朴朴拿下多轮融资， 前置仓在现在这个阶段前期仍旧是靠资本来运作，这是行业的重资产模式运营所决定的，随着用户规模的扩大，摊平整个物流成本，是前置仓能否盈利的关键节点，资本输血，自我造血能力尚未可知，始终是这个赛道所面临的巨大的风险所在。

朴朴的前几次融资都未公开数据，此次融资作为自2019 年10月之后唯一公开披露的融资，一方面国家市场监管以及政策的指导，让生鲜这个赛道降温，另一方面令前置仓赛道的市场格局在投资机构看来更加难以预期，随着生鲜社区团市场各路玩家相继退场，生鲜电商烧钱时代已经，资本对待生鲜赛道更加理性，前置仓模式在生鲜零售行业中的尴尬地位逐渐暴露。

面对已经上市的叮咚买菜和每日优鲜，朴朴超市能打破盈利魔咒、走出一条新路吗，讲好自己的故事，留给朴朴的时间不多了。